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夏季白酒促销的方式说明

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夏季白酒促销的方式说明

发布日期:2018-07-14 作者: 点击:

夏季,可说是白酒销售量Z低的季节,对于白酒厂家来说,夏季真的不好过。白酒是一种特殊的商品,依据品牌定位,我们必须首先弄清促销的目的是什么。是实现清理库存,实现铺货,扩大销量,应对竞争对手的进攻还是防御竞争对手的进攻,还是加强品牌的活跃表现。下面就来说说夏季白酒促销的方式。

白酒的促销必须弄清促销的对象是谁,是对商家,还是对消费者?是对渠道,还是直接和消费者对话?

促销的对象对于促销的理解、感受和所得到的利益是不一样的。因为利益的不同,很自然会对促销的效果产生影响。对于白酒品牌的促销对象选择,白酒企业更应该关注消费者,关注消费者的需求,关注消费者对品牌的反应——这样,把品牌能够提供给消费者的利益直接传播给消费者,将对品牌产生巨大的影响,品牌的力量在对消费者的促销中体现为销售力。

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促销是一个系统工程,贯穿与白酒营销的始终,因此,促销的计划、周期如何制订。计划如何实施?准备工作有哪些?实施的期限有多长?这些问题都关系到促销的实际效果。

很多白酒企业在促销的开支上十分大方,也十分盲目,可是对促销的效应评估却不是十分重视。计划、控制、评估是促销执行的三步曲,每一个环节都是必不可少的。


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